Définition : SONCAS est un moyen mémotechnique qui aide le vendeur à découvrir parmi les six motivations principales d’achat du visiteur. Ce dernier achète soit par : 

 

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(*) Patrick Butteau, Mieux vendre avec la PNL, A.Franel Editions, 2eéd. 2013. Hervé Piron, Le pouvoir par la négociation : les clients sont des robots prévisibles formatés par leur psychologie, EPT Éditions, 2eéd., 2012.